| Причина | Описание | Пример |
| Очистка склада | Необходимость освободить место под новый товар | Сезонные товары после окончания сезона |
| Проблемы с ликвидностью | Срочная потребность в денежных средствах | Кризисные ситуации в бизнесе |
| Ошибки закупки | Неправильная оценка спроса | Невостребованные модели или размеры |
- Предотвращение еще больших убытков (хранение, порча)
- Привлечение новых клиентов (убыточные лидеры)
- Выполнение договорных обязательств
- Поддержание деловой репутации
- Налоговое планирование
- Переупаковка и ребрендинг товара
- Создание комплектов с популярными позициями
- Проведение акций и розыгрышей
- Продажа через другие каналы сбыта
- Переориентация на другую целевую аудиторию
| Метод | Преимущества |
| Частичная компенсация из прибыли | Равномерное распределение убытков |
| Страхование товарных рисков | Защита от форс-мажорных ситуаций |
| Налоговый учет убытков | Уменьшение налоговой базы |
- Ограничения на демпинг в некоторых отраслях
- Необходимость документального обоснования цены
- Риски проверок антимонопольных органов
- Особенности договоров с поставщиками
- Улучшение прогнозирования спроса
- Оптимизация логистики и хранения
- Диверсификация поставщиков
- Гибкая ценовая политика
- Регулярный анализ товарных остатков
| Проблема | Решение |
| Нежелание признавать ошибки | Объективный анализ ситуации |
| Эмоциональная привязанность к товару | Профессиональный подход к ассортименту |
| Страх потерять репутацию | Честная коммуникация с клиентами |
Продажа товаров ниже себестоимости - это вынужденная мера, которая при грамотном подходе может минимизировать убытки и даже принести долгосрочные выгоды. Ключевое значение имеет анализ причин ситуации и разработка стратегии предотвращения подобных случаев в будущем.
